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2019-08-23
智定义动态
小菌有为——畅润华益生菌冻干粉的爆破营销

国家发改委、工信部共同发布了《食品工业“十二五”发展规划》,首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划。规划中指出“营养与保健食品产业对于我国把被动的‘已病才就医’模式,转变为‘未病先预防’和‘治未病’的模式,具有基础性的、至关重要的作用”。“十八大”重要议题也指出:国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用,中国是世界上的抗生素使用大国,这样下去国民体质越来越下降,要从96%的使用率降到3%,并要求97%的医生攻读营养学,预防学,同时要求医生推广功能保健品。至此,国务院国资委保健产业蓝皮书已发布,一个新的产业时代全面开始……

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从非典、H7N9、诺如病毒、柴静的“穹顶之下”……“健康中国”无不在预示着未来健康产业的重要性和国家的政策方向。


在此背景下,畅润华生物公司顺应产业发展趋势,推出了益生菌冻干粉,携手智定义品牌设计机构,新品一经推出便顺利在同类产品中脱颖而出,实现快速突破,成为行业黑马,改写了益生菌天下的格局,为健康领域企业开创、崛起,提供了一个有益的范本。


机遇篇——顺势而为


打造中国益生菌界的“No.1”。事实表明,一个成熟市场的发展过程就是品牌不断发展,市场份额不断集中的过程。一个市场刚开始诞生的时候,会让很多人看到这是一个蓝海市场,于是社会资本就会快速向这有行业涌入。接着,就会在瞬间诞生很多品牌,经过市场自动淘汰,产品会不断地创新,产业不断地升级,筛选出一些能紧贴市场变化的企业存活下来。然后,市场的资源会不断地向几家大企业集中,行业巨子就将诞生。目前,益生菌产业就处于这样一个行业需要升级,产业亟待做大的阶段。


中国保健品市场肠道版块始终处于第一位置。当年的三株口服液曾经创造一年80亿的辉煌,昂立一号10多年仍然屹立不倒,国内肠道类保健品市场规模每年达200亿元以上,几乎占到保健品市场的半壁江山。


《有益菌:全球战略经营报告》中指出,预计到2020年,全球有益菌市场的销售规模将达到500亿美元。消费者意识的提高、医疗保健费用的居高不下、有益菌有利于身体的特殊好处以及消费者对预防性医疗保健越来越感兴趣,正成为推动该市场发展的重要因素。在全球有益菌市场上,欧洲市场规模最大、增长最快,预计该市场2018年的销售收入达到了157亿美元。美国是全球第二大有益菌市场,预计到2018年,这一市场的销售收入将达到146亿美元。在欧洲,市场规模最大的是德国,增长速度最快的则是英国,年均复合增长率在14%左右。肠道保健被视为21世纪重要的医疗保健概念。


据世界卫生组织(WHO)调查发现,肠道微生态平衡与人类寿命及健康有着密切的关系。然而,由于抗生素滥用、工作压力大、精神过度紧张、饮食不规律等原因,不少人患上了顽固性肠道疾病,如慢性腹泻、便秘、结肠炎等。腹泻被认为是五大临床常见症状之一,是导致五岁以下儿童死亡的五大杀手之一。据WHO报道,每天有1万多人因肠道疾病而死亡,每10秒钟就有一人死亡。2012年的统计资料表明,我国每年约有8.4亿人次患肠道疾病。


畅润华益生菌冻干粉就在这样的趋势风口上悄然诞生。


概念篇——谋定而动


经过市场走访与调查之后,肯定了将产品概念方向确定在胃肠道方向。然在面对这么一个最为传统的方向,如何在市场上众多的肠道产品概念跳出来又成为了一个关键问题。


在概念提炼阶段,各种各样的概念,都被我们掘地三尺挖了出来。然而,其间许多新奇古怪的概念能否最终为市场所接受呢?是否一些概念陷入自我陶醉中而无视常识问题呢?这都是我们在不断反问自身的问题。


事实上,一个好的产品概念,应该既能具象地表达出产品自身想要传达的信息,又要有着消费认知与吻合消费心理,贴合消费心理这点尤为关键。就益生菌冻干粉自身而言,有着一流的原料与优异的胃肠道效果。


于是,一个蛰伏良久的概念终于蹦了出来——“健康生活,畅润无限”。世界卫生组织:万病之源来自肠道,人们必须“从肠计议”、“肠治久安”、“肠寿”才能长寿。


消化道微生态平衡的重要性。消化道是人体最大的微生态环境,其中有“好”“坏”菌之分,微生物多达400多种,数量多达10万亿。消化道中有益菌的数量是机体健康的关键。消化道菌群失调会引起一系列疾病。衡量消化道健康的重要标志是益生菌的多少(多—健康;少—疾病),长寿老人消化道的益生菌是普通老人的100倍,普通老人消化道的益生菌是病人的50倍,重大疾病、濒临死亡的人消化道益生菌几乎为零,发达国家已将体内益生菌的数量确定为健康与否的重要标志。


医学界专家论述肠道。医学之父·希波克拉底:“死亡来自肠道,消化不良是所有罪恶的根源。”英国皇家医学院:“90%以上的疾病;多少都与肠脏不结有关。”汉代著名养生家王充:“欲得养生,肠中常清”;元代朱丹溪提倡“倒仓法”以祛病延年,延缓衰老。中医认为,肠中留毒即可导致早衰,又可导致疾病。临床治疗来看,高血压、冠心病、中风、动脉硬化、老慢支、肺气肿等病人,都需要保持大肠中的粪便及时清除。大肠中的粪便及时清除,血液中胆固醇、肌酸等有害物质能迅速消减,血液逐步清洁,有利于疾病的预防,有利于肿瘤、肾炎、肝炎、糖尿病、风湿性关节炎等疾病的康复。


益生菌冻干粉的肠道革命:从“肠”计议,健康“益生”,决胜肠道健康市场!


策略篇——运筹帷幄


世界上嗅觉最灵敏的动物不是猎犬,而是鲨鱼,它在几公里之外就能闻到血腥味。游弋于市场,用世界上最灵敏的嗅觉捕捉机会、捕获创意!益生菌冻干粉和同类产品相比优势明显,市场赞誉一片,刚刚问世就获得了消费者们的不断“点赞”。


2015年提出“团队、品牌、利润、一会两销”的战略。紧紧围绕一个目标,三个坚持,做好四件事。强化 “四大”(大学习、大讨论、大比武、大练兵),让一会升级、两销齐发,深挖产品空白点,产品战术空白点,产品临床应用空白点。以专业、服务营销新理念为开疆拓土保驾护航。


队伍的强壮决决定着服务客户的数量多少,更决定着销售目标的达成、没有各层级营销人员的强壮意味着所有的一切都只是在想想、还是在做“美梦”而已!不但要招得来人,还要留得住人,用得好人。讲方法,给平台,树立长久发展创业梦想!“畅润华常务副总苏如华是说。


公司已经从主品、主渠道到主战术制定一整套的营销模式,围绕“三个坚持”,“做好四件事”向产品、市场、终端发力,并且在市场营销一线得到实战论证,是正确的,是可持续的。上人、谋品、攻城略地,一会、两销、共铸辉煌!


三个坚持:一是坚持益生菌冻干粉主品销售不动摇;二是坚持第三终端诊所主渠道不动摇;三是坚持合作服务站启动仪式主战术不动摇。


做好4件事,即上人、谋品、开会、动销。


上人布全局。凝聚人心,大力上人,完善组织体系。培养有激情,有能力,有梦想的三有人才。坚持上人,上人,再上人。开发,开发,再开发,开发上人渠道和模式。


谋品占市场。深挖产品基础空白点、产品战术空白点、产品临床应用空白点。先要“一学”学习你所经营的产品,这个就要下功夫研究产品的基础知识。“二爱”上升到这个层面你就会真心的喜欢上她,爱上她。以及成就辉煌事业的终极境界,第三级“入魔”,成为专家中的专家!


开会强基础。市场管理的好不好就看会议开的够不够,好不好。培训会、研讨会、经验会、战役会、开会就要学会!开会不是目的,真正学会才是王道。要让参会人员多说,多讲,只有参会人员说出来,讲出来会议才开的成功,才开的精彩!不要搞一言堂会议,会议形式要多样化:现场演练,分组PK,小组拉练、实战攻坚等不断深化会议形式。


动销得结果。N场捐赠活动+N场检测活动+N场动销活动……圆桌会、订货会、启动会、答谢会、会议精彩不断,以实战会议招人、培训团队。“上人”、“谋品”、“开会”这些都是“因”,只有“销”才是“果”。


成果篇——一蹴而就


经过两年多的不懈努力,益生菌冻干粉逐渐在益生菌市场上走俏,团队规模、成交额、终端销售量都在一天天的刷新新的记录。



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